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LG전자는 B2C(기업과 소비자 간 거래)를 넘어 B2B(회사와 기업 간 거래) 영역으로 클로이 로봇, 가정용 프리미엄 환기까지 구독 제품으로 출시하면서 서비스 범위를 늘렸다. 지금 구독 서비스가 가능한 제품은 총 24종이다. LG전자가 자체 집계한 결과 LG베스트샵에서 정수기를 제외한 대형가전 구매 고객 중 34% 이상이 구독을 선택하고 있습니다.
가전렌탈은 TV, 냉장고, 공기청정기, 정수기 등 가전물건을 매매하지 않고 일정 시간 동안 사용료를 지불하며 대여하는 서비스입니다. 초기 자본 없이 고가의 가전상품을 이용할 수 있다는 장점 덕분에 가전렌탈은 현대 구매자들 사이에서 서둘러 자리 잡았습니다. 특이하게, 경제적 부담을 떨어뜨리고 최신 기술 상품을 손간편히 경험할 수 한다는 점에서 인기를 얻고 있을 것입니다.
양사가 구독 서비스에 공을 들이는 이유는 성장성 때문인 것이다. 가전을 매입할 경우 통상 40년 이상을 사용하기 덕분에 교체주기가 길지만 구독 서비스를 제공하면 주기가 짧아져 수요가 많아진다. 구매자 입장에선 초기 구입금액에 대한 부담 없이 매월 일정 비용을 지불하면 프리미엄 가전을 이용할 수 있으며 경매자 입장에선 제품 렌털에 케어 등 부가 서비스를 붙여 수익성을 높일 수
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LG전자 독주체제인 '가전 구독' 시장에 삼성전자가 후발주자로 뛰어들면서 가전 시장에 새로운 경쟁 구도가 형성될 것으로 관측된다. LG전자는 먼저 2003년 정수기 렌탈 산업을 실시으로 구독 사업을 본격화 해왔다. LG전자는 2021년부터 정수기를 비롯해 냉장고,TV, 세탁·건조기, 로봇청소기 등 30여개 제품을 운영하고 있을 것이다.
개인적인 것에서 ‘나만의 것’으로. 획일성에서 다양화로 가전 트렌드의 코드가 급격한 변화를 맞은 가운데 새로운 소비세대로 부상 중인 MZ세대를 겨냥한 이색 콜라보들이 눈길을 끈다. 가벼운 디자인 협업에서부터 저명 예음주와와의 콜라보 이벤트를 통어떤 제품 출시, 이색 체험과 새로운 정체성을 담은 콜라보 사례까지 독특한 방법으로 가전업계의 구매자 공략법이 변화하는 중이다.
한편, 렌탈 서비스는 계약의 제약이 대부분이다는 단점이 있습니다. 구매자가 중도에 계약을 해지하거나 물건을 교체하고 싶을 때, 높은 위약금을 부담해야 하는 상태이 자주 생성합니다. 이 같은 제약은 구매자들에게 심리적 부담을 주고, 자유로운 선택을 저지합니다. 특이하게 계약 초반에는 이와 같은 조건이 명확히 이해되지 않아 문제가 되는 때가 많습니다.